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Programme de formation publicitaire à l’attention de tout adhérent à un réseau de commerce organisé.

Les FCS* d’une campagne publicitaire locale.

(* Facteurs Clés de Succès)

PUBLIC CONCERNÉ

• tout dirigeant d’entreprise, directeur de magasin et/ou commercial désireux optimiser leurs actions promotionnelles et en accroître les performances.

• adhérent à un réseau de distribution (ameublement, cuisines, piscines, équipement et décoration pour la maison…)

• 10 participants maximum (2 minimum)

DURÉE

• 2 jours (possibilité d’une formule réduite à 1 jour)

PRÉ-REQUIS

• 1 à 2 années d’expérience.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

• plan de cours sur diaporama et données théoriques

étude(s) de cas et QCM

OBJECTIF

L‘objectif pédagogique de la formation consiste à initier un public professionnel aux techniques de la publicité pour mieux l’entreprendre localement.
Il s’agit de parvenir à une stratégie réussie en mettant en adéquation les Compétences Clés et les FCS (Facteurs Clés de Succès).

 


PROGRAMME

Présentation (cursus du formateur et sommaire)

1 – MIEUX SE CONNAÎTRE POUR MIEUX CONNAÎTRE SON TERRITOIRE

quid de son image ? de sa notoriété ?

comment délimiter sa zone de chalandise

classification de la concurrence

comment définir sa cible

comment sélectionner les zones de conquête à partir des critères géographiques, marketing et concurrentiels

2 – DÉFINITION DU RÔLE DES MOYENS DE COMMUNICATION

Mieux les connaître pour mieux les utiliser

2/1 – LES MEDIAS

radio

tv

presse

affichage

internet

2/2 – LES HORS MEDIAS

PLV

objets publicitaires

relations publiques

publications

web social

3 – COMMENT ENTREPRENDRE UNE STRATÉGIE DES MOYENS

Les mettre en ordre pour une meilleure efficacité.

les paliers d’un plan de communication

les méthodes de calcul pour fixer le budget

le positionnement, la cible et les objectifs

la sélection média/hors média suivant les priorités

la sélection média/hors média suivant allocation budgétaire

la programmation et son suivi

4 – ANALYSE DU QCM

En début de session de formation, un QCM est remis à chaque participant.

statistiques et croisement des données collectées

commentaires

conclusions

Programme de formation à l’attention de tout porteur d’un projet de rachat et/ou de croissance externe (fusac).

Les clés* du succès d’une acquisition TPE.

* outre la dimension financière

PUBLIC CONCERNÉ

• tout porteur de projet, créateur, repreneur ou dirigeant d’entreprise…

• tout cédant désireux mieux anticiper la cession

• de 2 à 8 participants maximum

DURÉE

• 1 jour

PRÉ-REQUIS

• volonté d’entreprendre

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

• plan de cours sur diaporama et données théoriques

étude(s) de cas

OBJECTIF

L‘objectif pédagogique de la formation consiste à révéler à un public professionnel les dimensions stratégiques, structurelles et culturelles qui contribuent au succès d’un rachat ou d’une fusion/acquisition de TPE pendant son processus.

 


PROGRAMME

Présentation (cursus du formateur et sommaire)

Les entreprises reprises affichent un taux de survie supérieur à celles créées la même année (source Insee) grâce à un état des lieux approfondi.

 

1 – LE CHIFFRE D’AFFAIRES

› la décomposition des ventes

› l’évolution des composantes

› la structure

2 – LA CLIENTÈLE

› la typologie

› le taux de fidélité

› l’indice de satisfaction

› le plan de prospection

3 – LES RESSOURCES HUMAINES

le niveau de formation

le niveau d’ancienneté

les capacités

le turnover

4 – L’OUTIL DE PRODUCTION

l’inventaire

› la mise en adéquation avec les projets

› les compétences associées

› les investissements à prévoir

5 – LA COMMUNICATION

› les actions entreprises antérieurement

› l’enquête d’image

› la communication autour du projet

› le plan de communication

› l’allocation budgétaire prévisionnelle

6 – LA PROPRIÉTÉ INDUSTRIELLE/INTELLECTUELLE

› les brevets

› les marques

7 – LES MOTIVATIONS

› financières

› extension géographique

› consolidation

croissance

managériales

Programme de formation à l’attention de tout porteur de projet en charge du business plan.

Comment définir et inscrire les composantes du plan de communication dans le business plan.

PUBLIC CONCERNÉ

• tout porteur de projet d’entreprise

• responsable du lancement d’un produit

• toute personne en charge d’un business plan

• de 2 à 8 participants maximum

DURÉE

• 1 jour

PRÉ-REQUIS

• notions marketing

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

• plan de cours sur diaporama et données théoriques

étude(s) de cas

OBJECTIF

L‘objectif pédagogique de la formation consiste à initier tout porteur de projet professionnel aux phases incontournables d’un plan de communication s’inscrivant dans le business plan.

 


PROGRAMME

Présentation (cursus du formateur et sommaire)

Comment définir et inscrire les coûts d’un plan de communication dans les éléments chiffrés du business plan.

 

1 – L’AUDIT ET/OU L’ÉTUDE DE MARCHÉ (extrait)

le positionnement

la concurrence

les freins / les opportunités

2 – LA CRÉATION DE LA MARQUE

l’identité visuelle

l’axe de communication

la charte graphique

3 – LES CIBLES

choix de la segmentation

la communication corporate

le BtoB

le BtoC

4 – LA STRATÉGIE DES MOYENS

les medias

le hors media

la documentation commerciale

la priorisation

la programmation

5 –  L’ALLOCATION BUDGÉTAIRE

le budget corporate

le budget BtoB prévisionnel

le budget BtoC prévisionnel

l’évolution des investissements